參與單位名稱及人員名稱

1、通過廣發證券、海通證券、華龍證券等報名的50多名投資者；

2、證券時報、全景網、華夏時報記者7人；

3、深交所、中證中小投資者服務中心、甘肅證監局以及甘肅省上市公司協會相關領導。

時間

2018年10月23日上午9:30——12:00

地點

蘭州新區華山路2289號佛慈制藥科技工業園

上市公司接待

人員姓名

總經理孫裕、副總經理尚壽鵬、證券事務代表安文婷

投資者關系活動主要內容介紹

本次投資者關系活動的主要內容如下：

一、參觀佛慈制藥科技工業園區；

二、公司總經理孫裕先生介紹公司基本情況；

三、投資者提問環節，具體內容如下：

1、公司未來發展經營戰略是什么？

答：隨著蘭州新區佛慈制藥科技工業園項目的建成投產，公司已開啟創新跨越發展的時代。公司將充分利用政策優勢、區位優勢、品牌優勢、技術優勢和上市公司平臺等優勢，創新發展、深化改革、轉型升級、加快發展，將公司打造成為國內一流、國際知名的制藥強企，力爭3年左右進入中醫藥工業百強企業。

2、公司與同仁堂相比優勢有哪些？

答：公司和同仁堂都具有悠久的發展歷史，產品均以中醫經典方為主，也都是中國中成藥出口的領軍企業；但是公司和同仁堂相比在體量規模、銷售渠道等方面有所不同。公司也是一直追求差異化的發展路徑，不斷學習借鑒同行業的先進理念，尤其是同仁堂等中藥企業在大健康產業開發方面成功經驗，促進公司快速發展。

3、公司在搬至蘭州新區后，規模和之前相比有何變化？未來公司主要的盈利點是哪些，如何更好的實現股東回報？

答：公司整體搬遷至蘭州新區后，產能整體擴大了4至5倍，工藝技術設施、整體技術水平將達到國內先進水平。公司未來盈利增長點一是通過產能擴大釋放形成規模效應，二是通過公司調整優化產品結構，加大高盈利產品的推廣力度（如獨家品種參茸固本還少丸、復方黃芪健脾口服液，阿膠等重點品種）以及大健康產品的開發等，整體提高公司盈利水平。公司未來將扎扎實實做好業績，提升公司的盈利水平和持續發展能力，持續穩定回報投資者，為股東創造更大價值。

4、公司大健康飲料目前的銷售情況如何？

答：公司在2013年開始進入大健康產業領域，推出了健康飲品“肖助理”和阿膠糕?！靶ぶ怼憋嬃鲜枪驹趶堉倬啊督饏T要略》經典方“甘麥大棗湯”的基礎上進行了一定的改良。由于飲料產品和中成藥產品的銷售模式不同，近幾年該產品的銷售推廣做得不是很好，整體銷售情況一般。目前公司正在做該款產品的重新定位，適時進行深入推廣。

5、公司未來如何加大全國市場開拓？公司產品出口情況如何？

答：公司目前的主要市場是在陜西、甘肅，產品市場占有率很高，可以說佛慈是區域性強勢品牌。公司下一步在鞏固提升陜甘市場的同時，積極開拓發展其他較成熟潛力市場，以產品為載體，整合營銷渠道，加大市場投入，加強品牌推廣，將“佛慈”打造成為全國知名品牌。

公司一直以來都在積極開拓國際市場，目前產品出口至美國、澳大利亞、日本、巴西等28個國家和地區，連續多年名列中國中成藥出口企業10強。

6、公司未來在營銷模式有哪些調整和變化？

答：隨著國家深化公立醫院改革、推進分級診療、醫?？刭M和醫院藥品零加成等政策的影響，公司目前的營銷渠道正在下沉，逐步加大對終端市場（第一終端公立醫院、第二終端零售藥店、第三終端公立基層醫療）的開發，加強終端營銷隊伍建設，積極開展終端動促銷活動，以擴大終端銷售比重。未來，公司將以終端市場為營銷核心。

7、公司今年2月底產品提價后利潤率如何？2018年半年報中顯示預收賬款減少的原因是什么？

答:從當前市場來看，公司產品價格與其他同類產品相比屬于中等水平，根據生產成本和市場情況，為提升公司合理的盈利空間，公司經過慎重考慮后對100多個產品進行了全線提價。由于市場消化和消費者接受需要一定過程，提價對盈利水平的影響在今年三季度末逐步開始顯現。

公司今年開始啟動搬遷工作，生產受到一定的影響，存在產品結構不完整、庫存不合理的情況，因此產品銷售也會受到一定影響，預收賬款較去年同期下降。公司9月底搬遷基本完成，經過調整目前生產逐步恢復正常。

附件清單（如有）

無

日期

2018年10月23日